Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini é um renomado psicólogo americano conhecido por sua pesquisa sobre influência e persuasão. Ele é autor do best-seller 'Influence: The Psychology of Persuasion', que é amplamente considerado um dos livros definitivos no campo da ciência do comportamento. Cialdini destacou-se ao identificar seis princípios fundamentais de persuasão: reciprocidade, compromisso e coerência, validação social, afeição, autoridade e escassez, conceitos que têm grande relevância para profissionais de marketing e vendas.

Além de sua carreira como autor, Cialdini é Professor Emérito de Psicologia na Universidade Estadual do Arizona. Seu trabalho tem grande impacto em diversas áreas, incluindo negociações, marketing e psicologia organizacional. Seus insights sobre como as pessoas podem influenciar e ser influenciadas têm sido aplicados globalmente em negócios e comunicação.